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2017年01月04日 コンサルティング

同じコンビニが多い理由!ドミナント戦略とは

皆さんこんにちは!長崎のホームページ制作会社、合同会社WebJoyです。

「またここにもコンビニできるの!?」と思ったことありませんか?

大手コンビニチェーンって次々に店舗を増やしていってるイメージありませんか?

実際に全国の2016年コンビニ店舗数を調べてみたところ、1位セブンイレブン(18650軒)、2位ファミリーマート(18650軒)、3位ローソン(12397軒)と3位まで10000店舗を超えています。(参照:http://todo-ran.com/t/kiji/10327

果たしてこんなに必要なのでしょうか?当然ですが、闇雲に増やしているわけではなく、ドミナント戦略というれっきとした戦略が存在し、コンビニチェーン経営において常識となっている法則に従い計画的に事業拡大を行っているのです。

ドミナント戦略の特徴

ドミナント戦略とは、ひとつのエリア内に集中的に出店することでエリア内でのシェアを拡大し競争優位に立つ効果的な集客方法を指します。

一見リスクが高いだけなように感じるこの戦略。しかし、大手コンビニチェーンが成功しているところをみるとそれ以上にメリットが大きいということなのです。それでは、具体的なメリット・デメリットを見ていきましょう。

ドミナント戦略のメリット

エリア内での認知度が高まる

認知度は、目に入れば入るほど高まります。ドミナント戦略のメリットとして、実は大手企業・店舗ではなくても参入できることなのです。

なぜ、参入できるかというと、初めは小さなエリア内だけをターゲットにして認知度をアップしていけばいいのです。そして、認知度アップに成功すると、さらに少しずつ拡大していき事業規模を大きくしていく事に意味があるのです。

そして、エリア内の市場占有率がアップするということは、他社が参入しづらくなる、つまり独占市場も不可能ではないのです。

物流コスト・店舗管理コストの削減

近いエリア内に店舗が多いということは、当然商品の配送の手間・時間短縮が可能になります。更に、従業員の店舗間移動も楽になり、マネージャ等の各店舗訪問も移動時間が短縮できるため、一店舗にかける時間を多く設けることができます。

広告宣伝費の削減

同エリア内に出店するということは、エリア毎に広告宣伝がしやすくなります。もし、一店舗毎にエリアが違う場合は当然、販促ツールを改めて作る必要があるため広告宣伝費が高くなります。しかし、同エリア内に複数店舗ある場合は、複数店舗で販促ツールを共有できるため当然広告宣伝費は安く済みます。

ドミナント戦略のデメリット

災害時に大きな影響を受ける

エリア内で災害が起きた場合に、複数店舗に影響がでてしまい、大きな被害となってしまいます。

店舗同士で顧客の奪い合いが起きる

店舗が近いということは当然顧客の奪い合いが起きてしまいます。

競争に負けた時の損失が大きい

最大手が参入してくるなど、市場争いに負けた時に、もし複数店舗経営していた場合は被害が大きくなります。

成功の鍵

ドミナント戦略は認知度を上げることが一番の目的です。

だからこそ、他社が参入していないエリアであればどこでもいいわけではなく、他社が参入していない、もしくは力を入れていないエリアでより集客効果が期待できるエリアを見極める必要があります。

それでは、見極めるためにはどうすればいいのでしょうか?

それは、エリア内の人口、性別割合、年齢割合等の統計データをはじめとした様々なデータとにらめっこをしたり、実際に出向いて現状把握をする必要があります。

リスクと隣り合わせのため慎重に判断する能力が試される所だと思います。

まとめ

ちなみに色彩の世界でもドミナントという言葉はよく使われます。(ドミナントカラーやドミナントトーン等)
ドミナントという言葉自体には「支配的な」「優勢な」という意味があり、簡単に言うと統一感がある事をいいます。

このドミナント戦略は、コンビニチェーンを経営しない方にとっても、ビジネスを行っている方には非常に活用しやすい考え方だと思いますので、ぜひ参考にしてみてください。

 


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この記事を書いた人

長崎のホームページ制作会社 合同会社WebJoy
代表社員 朝永祐太

長崎県にてホームページ制作を行っております。今の時代、Webを活用するためにはブログは必須だと感じ、最近ではブログ集客に力を注ぎ始めました。
実際に当ブログのアクセスを増加させることでよりよい提案ができればと考えております。
そして、近い将来、有益な情報配信を主とした企業を目指しております!

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